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他通过在毛绒玩具上“安装”DeepSeek，一年收入过亿
2025年11月5日 07:45 来源：《中国企业家》杂志
在李勇看来，人工智能玩具卡车将成为“人工智能时代的泡沫市场”。文字| 《中国企业家》记者邓双林见习记者李晓天“我们是一家经历过九次死亡的新公司”，李勇感慨着掌舵人的伟大创新。公司8月份刚刚完成2亿元融资，目前处境不稳定。你所在的AI玩具卡车正处于两个关键点：AI和情感价值。在投资领域，这被认为是人工智能技术成功的第一个非消费者层面的反应之一。 IT橙子数据显示，近百家投资机构已从去年开始进入市场。李勇先生不再犹豫，说出了他的决定。 AI时代的泡泡玛特一定会来。 “在我看来，这首歌的‘终极’产品将是一个情商和智商是人类 10 倍的玩具。”就在三年前，他还在极度内耗，后悔自己的创业决定。一直表现不错，直到2017年成为天猫精灵合作伙伴，正式进军AI硬件领域。一切开始变得非常“混乱”。那时他非常乐观。阿里巴巴将天猫精灵定位为商品。他还认为，三年内，人工智能技术将足以帮助演讲者成为全能的人工智能助手。他还记得给整个团队一本奥地利传记作家茨威格的《当星星闪耀》。这部杰作再现了12位历史人物以及他们改变人类历史进程的伟大时刻。您想要发送给您的信号团队清晰。但从那以后它就一直在坐过山车。我正在乘火车。天猫精灵三年出货3000万台，但仍降级。李勇辞掉工作，创办一家幼教设备公司。最初获得兰驰创投3000万元投资，第一年营收就突破亿元。然而，经营业绩迅速恶化，价值数千万元的货物堆积在仓库里。正当我准备放弃的时候，ChatGPT上线了。作为最后的手段，他把目标瞄准了儿童，专注于人工智能毛绒动物，这在当时似乎没什么大不了的。第一款产品再次获得成功，上市一年半后销售额突破亿元。 “我觉得这就是命运。当公司无法生存的时候，总会有人出手相救。”李勇总结道。他一再称之为“痛苦”的伟大转折点推动了我们的发展。最初的理性工程进入了情感价值观的轨道，其中敏感占主导地位。此前，一位投资人告诉他，这应该由年轻人来做。他还坦言，他的许多产品决策都是在与年轻同事的冲突中做出的。 “我们的产品经理、设计经理和营销经理都是年轻妈妈，非常了解网络美学和情感价值。作为理工人，我认为我们不需要太多细节。是的。”这是一个额外的步骤，而且成本更高一些。为什么这么复杂？ ”李勇说。媒体总是问人工智能玩具：“它们还能流行多久？”但从空头的角度来看，买家主要是“暂时的新鲜事”。李勇还表示，负面评价最多的是“互联网”，她说：“很多年轻妈妈在直播间收到问题后就可以下订单。购买后发现这个玩具还需要下载应用程序并连接到实习生””你要面对很长一段时间的用户培养。用户体验非常重要，产品是情感价值驱动的。这几年，这是AI硬件无法跨越的鸿沟。用AI做玩具并不容易。举出一些以前被认为是“回归”的例子来解释。直播间b用户提到的问题：“如果妈妈不爱我，我该怎么办？这款产品给出的答案是：“妈妈可能很忙，大人都在忙。 “想了很多，但她永远爱你。”没想到，这位用户立刻就下单了。孩子们每天都在问妈妈为什么不爱自己，却不知如何回答。“李勇说。他仔细研究过，为什么这么多投资者错过了泡泡玛特这个有情感价值的产品。从理性的角度来说，做投资决策是困难的。李勇说，去年的一天，当团队将品牌定位为孩子的第一个“朋友”时，一切都清楚了。 “我们只需要根据这个定位来选择这个AI毛绒玩具应该有什么功能，能做什么，不能做什么。” “他脑子里想起了《玩具总动员》里的一个场景。我们需要一个更复杂、更大的模式，多个IP玩具可以和孩子们一起玩，代理可以互相聊天互动。当然，我们还需要进军成人市场，但最近6个月情况并非如此，这是公司几个月来最重要的决定。他对此非常乐观：“泡泡玛特和Jellycat的成功表明人们对情感价值的需求在增长，AI仍然是最好的找到它的地方。 “过山车”般的起步 在创立悦然创新之前，李勇没有任何创业经验。曾就职于锤子科技、联想、爱奇艺、阿里巴巴等多家科技公司。 40岁之前，他并没有过多考虑创办自己的公司。转折点出现在天猫精灵“失败之后”。在 2017年，李勇成为天猫精灵合作伙伴。当时阿里巴巴对智能音箱的构想是“一款互动音箱，入门级产品”，但天猫精灵三年总销量达到3000万台。但情况距离“入市”的预期还相去甚远。当时的反应是“失望”，这直接反映出产品体验不好，年轻人不想用，尤其是在爱奇艺阶段，李勇最先招的员工就是锤子科技的员工。 “徒弟”高峰，同时也是该公司的联合创始人。他清楚地记得收到他的第一笔贷款。由于没有巡演经验，一开始他的期望并不高，只是想“练练手艺”。于是，兰驰创投当场决定投资3000万元。当他离开对方的办公楼时，他已经彻底迷茫了。 “钱有那么容易拿到吗？”他开始建造一个公司按照他的理想。他们的团队只有20人，租下了整整2500平方米的办公楼，并建了一个健身房。那一刻他非常乐观，认为公司一年内员工人数将达到100人。面对这个时刻，租用一间大办公室是“非常有必要的”。事情的发展正如他所预料的那样。该团队开发的具有“早教”特色的益智玩具通过电商渠道畅销，第一年销售额就突破亿元。然后事情变得更糟。首先，消费没有像团队预期的那样恢复，工厂无法开工。由于长期没有产品出售，公司现金流紧张。与此同时，急需寻找新增长点的大型教育企业纷纷进军早教机领域。网易有道、猿辅导产品相继推出，极大压缩了悦然创新的生存空间。当事实如今，市场已经被资源充足的大厂商占据，而悦然创新的仓库里还堆满了价值数千万元的产品。 “我们账户上的钱已经不多了，连工资都发不起了。”李勇说。最初几个月，当机会再次出现时，李勇仍然想“躲”在团队里。 “当人们长时间在大工厂里工作时，他们身上就会套上一层外壳，那时弹药和食物都已经耗尽了。但我们总是想向员工传达乐观的期望。”当他付不起房租、房东关门时，他以业绩为导向的“乐观”彻底消失了。他所能做的就是告知员工自己的财务状况，并承诺他们的个人积蓄将用于支付退休金。令人惊讶的是，所有成员负责人都决定留下来。半年时间，悦然创新“难以为继”。“当时，为了让公司维持下去，我想了各种办法，给同事做代理，收取服务费，接手拍摄和剪辑工作。”李勇说。他开始后悔自己创业，尽管他表面上保持乐观，但当他独自一人时，他总是怀疑自己。 “你为什么要租那个2500平米的办公室？”苍松公园，高峰称之为“苍松谈”。 “那一天已经是很久以前的事情了，天气冷，我们穿着羽绒服，喝了杯热茶，主要讨论的是是否采用ChatGPT，再尝试一下。”高峰说。其实，李勇创业之初，就有一个简单的想法。这个想法是将天猫精灵放在毛绒动物的肚子里，让它与用户互动和联系。然而，由于当时的人工智能技术还不成熟，这个想法从未实现。更大型号的出现只是解决了技术问题。 “一旦我们决定制作 AIGC 产品，我们再也无法触及过去了。我们环顾四周，没有办法。 “当时我们还有很多库存，所以我们都决定不做。”高峰说。做出这个决定并不容易，可以预见，人工智能将被视为各个领域的巨大机会。第一次经历失败的李勇特别关心赛道的选择，他的第一反应是按照以前的经验，使用ChatGPT作为早教机，但他仍然发现很难绕开在线教育巨头，这是不可能的。“他们有很好的教育内容系统，教育和研究团队、品牌和营销能力，以及AI教育硬件赛道是稳操胜券。对于一家创业公司来说，即使我第一年反应很快，赚了很多钱，活了下来，但三五年后会发生什么？ ”他说。如果你不能制造儿童硬件，如果你不能制造教育硬件，你只能做玩具。在他看来，具有情感价值的产品可以避免与工具产品的竞争。当时这个更大的模型还没有开源，技术还太不成熟，无法满足成人的需求，但它非常适合儿童。 “如果四岁的小猪佩奇答错了问题，你会怎么做？”李勇说道。在高峰看来，孩子们对产品充满了好奇心和开放的态度。 “他们的思维没有形成严格的判断，即使大模型制作的内容有些粗糙，也不影响孩子们的使用。”这对夫妇考虑了所有类别的玩具，并选择了最适合与大型模型结合的玩具。许多市场类别的教育成本非常高。例如，孩子们玩“会说话”的积木并不常见。李勇在做天猫精灵的时候，想让智能音箱说话。事实上，我花了很长时间才决定该说什么、该做什么。哎呀。最后，我选择了毛绒玩具。 “在孩子的世界里，毛绒动物说话是很自然的事情。”更重要的是，这款卡车近年来增长迅速，全球前10名品牌中没有一个来自中国。不过，“AI毛绒玩具”的概念还很抽象。很多投资机构在得知团队只有PPT而没有真实模型时断然拒绝。一次偶然的深圳之行改变了悦然创新的命运。高峰在一家餐厅认识了后来投资他们的高秉强。谈了大约一个小时后，他决定投资。李永和先生想起那次“救命”的投资，仍觉得这是命运。 “我们同意高博士的观点，首次部署大型模型的最佳商业化场景是儿童硬件。他之前没有考虑过从事这个硬件行业，但当我们向他提出毛绒动物的想法时，他立即觉得这是对的。”一个当时，团队没有资金制造模型，所以他们向投资者坦白地解释了情况。结果，高秉强很高兴。签订投资协议的第二天，他就支付了一笔钱来结清拖欠的工资。泡泡玛特在AI时代成功融资后，公司发展再次提速。李勇则比较现实。团队主观上希望第一代产品的形状像p动物.eluche，但最终他们拿出了一个“半成品”——BubblePal。他说，这是极端补偿的结果。最初的计划是获得多个知识产权许可，但谈判周期太长。例如，我们多次被拒绝获得《奥特曼》的许可。 “当时，我们需要一种能够以低成本推向市场的产品。所以我说服团队为我们现有的娃娃打造一款智能挂件。在我们的设计逻辑中，这是一个‘魔幻泡泡’这些娃娃有摔倒和说话的能力。”“先生。李勇应该用最简单的方式让用户了解产品。在娃娃脖子上挂一个小金属配件，兔子、熊和狮子就能“说话”。他最初对该产品的希望是“测试市场反应”，但他只有 2,000 件可用。如果卖出50台，第一天团队就可以“开香槟”庆祝。但事实并非如此。没想到竟然卖完了。去年8月正式上线。今年，该公司首日销售300台，这对于售价399元的新品来说相当可观，并且销量持续增长，第三天就售出了1000台。我想他还没来得及反应，观众就挤进了直播间。以前从未接触过AI玩具的人，在2025年初将会熟悉故事机、儿童手表、智能音箱等。由于DeepSeek的火爆，李勇表示，目前该产品已销售25万台，销售额超亿元。 “如果我们让用户知道我们正在将 DeepSeek 融入玩具中，他们就会理解我们的产品。” “融资也进展顺利”。产品销量非常好，投资者可以在小本书上看到销售数据和用户反馈。 “今年8月，悦然创新完成了由中金资本、红杉中国、华山资本、愉悦资本领投的2亿元A轮融资。有了充足的资金，李勇开始斥巨资购买顶级IP授权，生产正宗的AI毛绒玩具。团队还推出了第二代可拆卸产品CocoMate系列，可以单独使用，也可以毛绒玩具。以奥特曼玩具AI为例，该产品可以制作玩具同样，用户越多，关于AI玩具门槛的质疑就越多，但事实上，多家A股上市玩具企业均表示，而不是将大型豆宝、MiniMax模型融入到自己的产品中，生产链问题比较长，即使产品制造出来，也必须考虑知识产权和营销，以硬件设计为例，“我们一直在思考按钮的样式、三角形还是五角星的形状、材料应该是硅胶还是毛绒、表带应该多长。完成外观的工业设计、开模和修复的过程需要几个月的时间。”用于训练模型的数据集也很重要。 “即使你们团队对儿童用户没有深入的了解，也可以做到，但肯定不如我们团队，应该好玩、有趣。”在李勇看来，这并不是AI玩具的最终形态。他多次向投资者表示，他想成为“AI时代的泡沫市场”。这意味着我们必须占领成人市场。”母公司毛绒玩具的儿童产品仅占其总量的20%。大多数毛绒玩具的主要消费群体实际上是年轻人，而不是儿童。 “这个产品线已经进入研发阶段，李勇没有透露更多的产品动向，但预计会在一年内推出，并且会用一个新的品牌来区别于儿童产品。”没有具体的技术指标。更重要的是，从用户场景的角度来看。 “李勇先生想象了这样一个场景：已经是深夜了，你下班回到家，你很累。你当然希望有人能和你说话，能准确识别你的意图，能给你完整的情感回应。”其实，你没必要那么执着于年轻人所需要的特定情感价值观。沉默的 Jellycat 带来价值和感动。参加 e动作无疑改善了产品体验。这是毫无疑问的。 “他说，‘举个极端的例子，即使我不会说话，我也喜欢偶像人物。如果能模拟和你对话，我相信我会更喜欢他们。’”在与“中国商人”的一个半小时的交谈中，有技术出身的李勇先生几乎没有提到产品的技术应用。相反，它用各种说辞来强调玩具给人们带来的“情感价值”。他认为这就是玩具的灵魂。“以前大模型给年轻人的情感价值还不够，但我想今年应该也差不多，一个关键标志就是端到端语音模型的成熟，无论是成本还是体验都在提升。”对于泡泡玛特如何才能真正上路，李勇似乎已经有了答案。现在正是考验的时刻。”
（编辑：何欣）
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