大润发做“救援员”年收入336万日元

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大润发做“救援员”年收入336万日元
2025年12月5日 07:36 来源：《中国企业家》杂志
新任董事必须面对仍在不断变化的大润发。文章| 《中国实业家》记者李欣 陷入“大卖场”转型泥潭的大润发任命了一位女舵手。 11月30日晚，大润发母公司高鑫零售宣布，任命李卫平先生为高鑫零售总裁兼首席执行官。沉晖先生将辞去CEO和CEO职务，因为他需要将更多的时间奉献给家人。相关人事变动预计将于2025年12月1日正式生效。此次人事变动距离德宏资本今年早些时候收购高鑫零售不到一年。在一个公告中，高鑫零售充分肯定沉晖先生在任期间取得的成就，表示他重建了品牌的“价格竞争力”和“产品力”，积极探讨和推动引入“中超模式”，逐渐成为集团未来开店和规模扩张的核心驱动力。接任CEO的李卫平先生现年47岁，拥有20多年丰富的零售行业管理经验。此前，她曾就职于盒马，担任华北北京区域总经理兼盒马首席产品官。退休前，他在盒马公司总裁办公室工作。与李卫平接触过的业内人士告诉《中国企业家》，李卫平为人谦虚、谦逊，对自己的组织和团队非常宽容。盒马内部很多人都称赞她很有能力，善于处理人际关系。但今年鸡蛋产量号称“无抗生素”的盒马鲜生生产的产品被发现含有违禁兽药残留。事件发生后，盒马立即对组织架构进行了新的调整。 CEO严晓雷负责产品研发。他还担任首席营销官（CMO），负责产品选择策略和整体供应链系统管理。采购总监李卫平已调任总裁办公室。当时外界普遍将此次调动与品控事件联系在一起，se认为李卫平的跳槽可能是受到了此次事件的影响。不过，也有市场人士认为，这一变化背后是盒马更高的决策权限。在新领导上任之前，德宏资本已对大润发实施了一系列改革举措，包括管理层重大变动、区域运营合理化等。结构调整，继续关闭亏损门店，重点关注中型超市“大润发超级”和付费门店“M会员”。虽然短期内能够止血减负，但高鑫零售在今年11月仍交出了亏损的成绩单，显示其仍处于转型之中。目前，大润发尚未发现任何盈利代码。因此，此时引入一位履历符合高鑫零售需要遵循的变革方向的新教练，有助于高鑫零售借助其在商品、供应链等方面积累的经验，深化进一步的改革。高鑫零售在公告中还透露，李卫平的背景与公司的背景并不相符。 “三年战略”与此非常吻合。所谓“三年战略”，就是从产品角度全面启动全面自主创新。ct吸引力、店内体验、线上业务拓展、组织效率优化。这或许与李卫平担任盒马首席产品官期间积累的核心能力完美契合。新兴零售专家鲍跃忠告诉《中国企业家》，李卫平的优势首先来自于“看到了好的制度”。他的履历涵盖乐天、华润、盒马等三代标杆超市，从区域总经理一直担任盒马首席营销官（CMO）。他在区域和全国商店运营方面拥有丰富的经验，了解整个产品链。这种经验为您提供了良好的总体判断力，并了解什么系统存在于何处。未来这个行业会发生什么？又会如何变化，这就是它的优势，高鑫零售在公告中向新任CEO提供了336万元的薪酬。具体措施是什么将如何加强产品建设和供应链，加强门店差异化和多业态布局，提高自有品牌销售比例？艺术品零售是“中国”。 《商人》说：广告内容优先。与高鑫零售未来相关的改造工作才刚刚开始。外界虽然充满期待，但也清醒地意识到其中的挑战。事实上，盒马与大润发在主要客群、品牌定位等具体细节上都存在显着差异。李卫平能否将盒马的真实经验成功转化为“大润发”，将直接决定变革。帅的最终成绩。变革时期改革的第一步是认清现状。要了解李卫平肩上的担子，首先要了解他继承的是一个什么样的高鑫零售。自 202 财年上市以来首次出现赤字2、高鑫零售已进入“亏损已成常态、利润持续承压”的困难时期。到了2025年初，阿里巴巴已经忍无可忍了。高鑫零售约78.7%的股份被出售给私募股权基金Norihiro Capital。大股东变更后，高鑫零售正式进入全面转型期。事实上，在德宏资本正式收购高鑫零售前11个月左右，高鑫零售就将欧尚资深高管沉晖提拔为高鑫零售CEO。沉晖接手前，公司2024年中报显示，公司销售额同比下降11.9%，赤字大幅扩大，净亏损3.59亿元。那时的沉晖就像一位“消防队长”，阻止了公司业绩进一步恶化。在他的带领下，高鑫零售将聚焦“太潮（大润发）+中超联赛（大润发超级）+会员店（M会员店）”通过实施关闭8家大型超市、1家中型超市、优化结构和店员用工模式等增效降本措施，高鑫零售在2025财年扭亏为盈，完成了逐步止血。今年初德宏资本收购大润发后，立即加大“爆炸式改革”力度。人事方面，大润发创始人黄明端辞去董事长职务，德宏资本由宏资本接任。与此同时，阿里巴巴任命的兼职董事秦越红、刘汉相继辞职，德宏资本任命的管楠、梅梦雪进入董事会。到2026年，高鑫零售继续推动降本增效，关闭6家大型超市和1家中型超市。门店结构是收购典弘资本后的重要调整点之一。从门店组合来看，大润发明显在缩减大卖场规模，押注中型超市、大润发超级店和M会员店。财报显示，高鑫零售2025年关闭8家大型超市和1家大润发超市，将1家大型超市改造成会员店，并新开1家大卖场、4家大润发超市和4家会员店。截至2025年3月31日，高鑫零售拥有465家大卖场、33家大润发大卖场和7家合作店。组织架构也得到简化。高鑫零售将原来的五个主要经营区域减少到四个。原华中地区所有门店全部划归华中地区管理华东、华北、华南区域，只剩下华东、华北、东北、华南区域。在供应链环节，高鑫零售也将于2026年上半年正式启动前置仓项目，前置仓在上海、江阴、沉阳、济南、清远建仓。平均仓库面积约500平方米，日均销售额约5万元。这些区域性分布的仓储中心的建设，旨在有效缩短生鲜食品的配送半径，降低损耗率，提高物流效率，保证产品的新鲜度，精准控制成本。然而，尽管进行了一系列根本性改革，数据仍然没有显示出“良好”迹象。近日，高鑫零售公布2026财年中期财务业绩，净亏损1.27亿元，归属公司股东亏损1.23亿元。至于原因对于业绩波动，高鑫零售在声明中表示，由于利润压力，导致产品平均售价下降。这也意味着，过去强“止血”取得的会计亏损是不可持续的。李卫平必须面对仍在转型、需要盘活核心业务的大润发。新主帅的责任与挑战 在主帅更换之前，高鑫零售就已经规划了新主帅新的发展方向。高鑫零售在年度价值报告中公布了“三年战略”，表示将从产品、体验和服务三个方面服务其3公里半径内的整个客户群。具体来说，在产品方面，我们将加强生鲜的差异化，同时合理化产品结构，推广非同质化产品，加快产品迭代，提升品类竞争力，建立高效供应链，推出1+1双品牌矩阵战略，推出强调盈利能力的“超级储蓄”系列和强调生活品质的“熊松精选”系列，筑起差异化之墙。高鑫零售也加入了零售业改革的浪潮。超市业务方面，以中超和前置仓业务为重点，以“一店一策”推动门店调整，努力淘汰低效、亲店转移销售。东门门已转变为社区生活中心。公司在财报中表示，报告期内完成了华东地区3家门店的全面重组，重组后客流量实现两位数增长。此外，华南地区的三家门店还提供生鲜和3R（即煮、即热、即食）吃）食物。该公司计划本财年完成30多家门店的全面或区域重组，并预计到下一财年完成200多家门店的重组。 “三年战略”虽然揭示了新方向，但支离破碎，每条战线都是拉锯的“抵抗战”。从业务结构上看，其正在向中型超市（大润发超级）、付费会员店（M会员店）和即时网络零售三个方向发力。然而，每个阵营都被强大的敌人包围。在中型超市领域，盒马鲜生等品牌已经建立了强大的供应链体系和品牌知名度。在会员店领域，Sam’s和Costco凭借成熟的会员业务和全球供应链优势占据领先地位。在即时网上零售方面，RT-Run的推出仍处于早期阶段。面对长期竞争对手，例如美团、叮咚买菜等公司的前端仓网络仍处于建设初期，面临规模和效率的挑战。进一步分析显示，大润发自有品牌战略规模仍较弱。其2026年上半年的销售构成比将低于3%，远远落后于竞争对手。在品牌私有化已成为行业竞争激烈的领域，大润发如何有效建立消费者信任，精准满足目标客群“物有所值”的需求，打造真正差异化的产品特色，是打造品牌私有化未来的关键。其次，无论是创建自己的品牌还是重塑产品优势，都对供应链的能力和效率提出了非常高的要求。目前，由于大润发拥有庞大的SKU，库存周转时间可达60天，高于行业竞争对手。改善供应链电子未来，李卫平要推动长尾产品大规模合理化，推动供应链从传统模式向具有强大的产品开发能力、精准的质量控制能力和高效的合同履约能力的新模式转变。这绝对够了。转型需要战略耐心和时间。方向是固定的，细节可以在实战中调整。对于新任经理李卫平来说，最困难的或许不是“未来要去哪里、怎么走”，而是如何顺利地改变这艘巨型老船的方向。鲍跃忠认为，李卫平对于零售业转型的思路应该是比较清晰的。毕竟，他对盒马的重复和变化处理得非常完美，没有必要质疑他的方向感。最大的挑战一定是大润发内部组织的转型。以“老年”为核心大润发的“老员工、老理念、老组织”相互交织，使得变革比战略规划本身困难得多。事实上，大润发内部管理的隐患早在今年9月份就暴露出来。当时，大润发原首席运营官、华东区负责人关明武因涉嫌职务犯罪，被公安机关依法刑事拘留。 11月份的报道显示，该公司曾多次向合作供应商要求大额“贷款”，金额经确认超过700万元。因此，李卫平接任后，还需要做好以下几件事：一是大润发需要“斩骨解毒”，重组内部管理，消除历史包袱，消除供应链中的多余成本。这场硬仗是不可避免的。当 Norihiro Capital 今年早些时候收购高鑫零售时今年，一些人指出该公司擅长“以溢价购买、续订和出售”。这一策略或许是为了重建大润发的“爆炸式改革”，并看到机会高价推行。然而近两年，零售业掀起了一波改革浪潮，间接证明零售业只能一点点成长。试图通过短期“突破”来实现可持续效益往往是一种难以捉摸的幻想。高鑫零售新任总裁应千方百计将业绩持续恶化抑制在资本预期周期内，让公司尽快回归可持续盈利轨道，同时推进上述一系列长期战略。因此，李卫平能否拿到CEO位置，将取决于她能否向德宏资本证明，她是他能掌控这种复杂平衡的最佳“商人”。
（编辑：何欣）